Ми приховуємо свої емоції та реальне ставлення до тієї чи іншої людини. Чи потрібно нам знати всю правду? – питання складне. Більшість людей на нього відповідають, що краще гірка правда, ніж солодка брехня. І при цьому, згідно з дослідженнями, звичайна людина бреше тричі за 10 хвилин розмови. Такі ми всі суперечливі. Хочемо правди, але при цьому брешемо дарма. І дуже хочемо зрозуміти, як же можна читати думки інших щодо міміки та жестів.
Щоправда написана на наших обличчях! Так стверджують вчені, психологи-нейролінгвісти. В Америці навіть зняли серіал "Теорія брехні". Його головний герой – вчений-психолог, якого грає Тім Рот. Він розслідує заплутані злочини, визначаючи за мімікою та жестами, чи говорить людина правду і що вона відчуває насправді. Наразі серіал дико популярний в Америці, у нас його активно дивляться в Інтернеті. І багато в чому через те, що в ньому докладно, з картинками аналізується, що означає той чи інший жест чи мімічний рух. Ми уважно переглянули фільм, порівняли з науковими даними, дізналися думку фахівців і сьогодні розповідаємо, як вивести на чисту воду брехуна.
Чим ми себе видаємо?
Брехня – певний вид стресу. Він створює фізіологічні реакції, які потім вчені класифікують як маркери брехні. Поки що їх не так багато. Бо люди, що там говорити, вміють брехати. Найкраще це вміння, до речі, розвинене у тих, хто користувався популярністю в школі. Хоча в серіалі «Теорія брехні» головний герой, такий собі вухар-самоук, каже: «На обличчі всього 43 м'язи та 10 тисяч виразів! Якщо їх все вивчити, то детектор брехні не знадобиться!
Але ось спробуй усі визубри. Наприклад, африканські аборигени якось зовсім не морочаться з цього приводу. Вони мають свій детектор брехні – страусине яйце. Людина, яка відповідає на запитання, тримає в руках яйце. Якщо бреше, то яйце лопається. Він його мимоволі стискає трохи сильніше – і шкаралупа не витримує. А контролювати мікроскорочення м'язів рук людина не може.
У нас все важче. Відомо, що жінки краще розпізнають брехню, ніж чоловіки. Сканування мозку обох статей показало, що в жінок у середньому від 13 до 16 ключових зон у мозку в обох півкулях, які задіяні у спілкуванні та використовуються для аналізу слів, тону голосу, сигналів тіла. У чоловіків, хоч вони і брешуть більше, таких зон лише від 4 до 7. Як так вийшло? Чоловічий мозок має вирішувати просторові завдання, стратегічні. А жіноча існує для спілкування. Адже їм дітей ростити. І треба за найменшими ознаками розуміти, що з дитиною – голодна, хвора… Багато жінок навіть можуть читати емоції тварин. І знають, як виглядає здивований кіт або роздратований собака. А от чоловіки навряд чи відрізнять одне від одного. Еволюціоністи пояснюють, що чоловіче завдання – потрапити у видобуток, а не вести з ним душевні діалоги. Хоча зараз інший час. Сучасним чоловікам доводиться вести зі здобиччю діалоги на свою користь. А жінкам треба вміти полювати.
Навіщо ми брешемо?
Часто ми не те щоб брешемо. А говоримо не те, що думаємо. Або недомовляємо. Брехня може бути на благо, на порятунок, з почуття такту, вимог дипломатії. Вважається, що якщо завжди говорити правду, не буде ні друзів, ні роботи, ні стосунків. Але чи існує одна правда? Часто буває, що з кожного вона своя. Ще в XIX столітті фон Нейман запропонував відмовитися від чорно-білого мислення, де є лише «так» чи «ні», лише брехня чи лише істина. Існують ще проміжні стани. Такий тип мислення називається тризначною логікою, коли та сама ситуація у різних площинах виглядає по-різному. Не варто забувати про це. Наприклад, автор книги "Психологія брехні" професор Пол Екман стверджує, що якогось одного стовідсоткового показника брехні практично немає. Аналізуйте комплексно, виходячи із ситуації та людини. Але ж якісь об'єктивні сигнали нещирості існують. Як їх розпізнати?
Про що можуть сказати…
Очі
Коли людина впевнено хоче відстояти свою брехню і бреше свідомо, вона намагається підтримувати зоровий контакт. Він проникливо заглядає у вічі. Це для того, щоб знати, чи вірите ви його брехні. А коли людина виявляється захопленою зненацька і хоче збрехати так, щоб про це всі забули, вона відразу перемикає вашу увагу: йде в іншу кімнату нібито у справі або черевики починає зав'язувати, папірці перебирати і буркає щось під ніс. Втім, іноді людина заглядає в очі, сподіваючись побачити підтримку. Він може і не брехати, але бути дуже невпевненим у своїй правоті.
Запитуючи, стежте за очима, коли людина відповідає. Як правило, якщо відводить очі убік, значить згадує, щоб сказати правду. Важливо, в який бік. Дивіться праворуч схему психологів-нейролінгвістів, яка розповідає, на що вказують рухи очей.
Вгору-вправо – згадує картинку реальних подій чи образів, тобто те, що бачив сам.
Вгору-ліворуч – фантазує, вигадує картинку, можливо хибну.
Прямо-вправо – звуковий спогад, передає те, що реально чув.
Прямо-вліво – вигадує слова, підшукує, як це могло краще звучати. Не чув сам.
Вниз-вправо – каже те, в чому він упевнений.
Вниз-вліво – згадує реальні тактильні відчуття, запах та смак.
Прямо – уважно слухає, сприймає інформацію.
Слідкуйте за морганням. Коли брешуть, то часто мимоволі моргають, бо це стрес. Але, крім того, підвищене моргання може означати, що предмет розмови йому неприємний, завдає біль. А чим рідше людина моргає, тим він у цей момент щасливіший.
…тіло…
Односторонні рухи – коли дуже активна лише одна сторона тулуба (плечо, рука, нога) – свідчать: людина каже протилежне тому, що думає. Взагалі, якщо смикає одним плечем, видає брехню.
Кажучи, робить крок назад – не вірить у те, що каже, відступає.
Якщо брехун раптом відчув, що несподівано видав себе чимось, він відразу починає посилено стежити за своїм обличчям, говорити повільніше, ніж зазвичай, зважувати слова… І видати його може саме така пластика тіла. Навіть якщо він виглядає розслабленим і жартівливим, тіло все одно напружене і знаходиться у неприродній чи незручній позі. Наприклад, ноги складені іксом, руки намагається сплести чи сховати – щось він приховує від вас.
…обличчя та губи…
Людина висловлює співчуття, у самого тремтять куточки губ, ніби прагнучи вгору. Насправді він чомусь радий цій події. Але хоче приховати радість. Ще куточки губ тремтять чи напружені, коли людина радіє, що вдалося обдурити іншого.
Підтискає нижню губу – не впевнений у своїх словах, внутрішня незгода між словом та ділом. Наприклад, каже: "Так, я вам завтра передзвоню". А сам дзвонити не збирається.
Несиметричний вираз обличчя, спотворення посмішки в один бік – людина симулює емоцію. Деякі психологи вважають асиметрію обличчя у розмові стовідсотковим підтвердженням того, що людина бреше.
Задирає підборіддя – відчуває до вас внутрішню злість і досаду, хоч би як усміхнено поводився зовні.
Знайте, подив, що триває довше 5 секунд, хибне. Коли людина надто прагне показати, що здивована, значить, вона знала все заздалегідь.
…руки
Люди чіпають шию, коли брешуть або коли дуже схвильовані. Недарма чоловіки у фільмах, якщо вже якась моторошно важлива новина, хочуть послабити краватку. А коли людина ніби тримає себе за горло, вона буквально боїться проговоритися. Наприклад, освідчитися у коханні чи не наговорити зухвальств начальству. Слова ніби стоять у нього в горлі, і він їх ніби стримує.
Руки складає в замок – приховує щось і тримає себе в руках, щоб не проговоритись і не видати таємницю. Якщо людина намагається сховати руки, покласти в кишеню, скласти їх на грудях, швидше за все, бреше.
Взагалі стежте за пальцями. Наприклад, відомий жест "вказівний палець вгору", який ніби каже "Зараз я вам вкажу, як правильно!" насправді означає: «Зараз я вас налякаю і примушу мені повірити». У фільмі стверджують, що це сигнал вигадування брехні. Але психологи трактують цей жест негаразд однозначно. Людина може просто загрожувати, знаючи, що реально не втілить загрозу. Це все одно, що загрожувати синові ременем, знаючи, що не вдариш.
Погладжує себе пальцями – це жест самозаспокоєння обманщика. Хоче підбадьорити себе, боячись, що йому не вірять.
Наприкінці переговорів недарма традиція тиснути руки. Якщо у вашого співрозмовника холодні руки – можливо, він має страх викриття. Щоправда, в деяких це пов'язано з нестачею кровообігу.
Мовні ознаки брехні
Якщо людина говорить про когось навмисне: «той чоловік», «та жінка», знайте, це так звана дистанційна мова. Він хіба що створює штучну дистанцію. Зменшує значення об'єкта. Навіщо? Ну, наприклад, щоб приховати факт знайомства чи факт близькості.
Якщо сумніваєтеся, що вам кажуть правду, попросіть переказати ті самі події у зворотному порядку. Коли все правда, то це не важко. А коли збрехав, то складно згадати, що за чим брехав, і перевернути послідовність.
Якщо в оповіданні надто багато подробиць та непотрібних дрібниць – можливо, людина хоче продемонструвати, що вона нібито повністю чиста, ось, мовляв, дивись, розкриваю всі карти. Це очевидний симптом брехні.
Прийом – напівправда. Зазвичай цей прийом використовують жінки. Вони завжди прагнуть поділитися тим, що відбувається в їхньому житті, навіть хочуть бути чесними дівчатками, як їх навчали у дитинстві. Тому вони частково завжди говорять правду, але решту брешуть так, як їм вигідно.
Увага на застереження. Дідусь Фрейд зробив собі на цьому ім'я. Тому що мав рацію: застереження видають брехунів. (Згадайте оперету «Кажан», де чоловік розповідає дружині про полювання і собаку Емму.) Невиразність мови – ознака бажання збрехати і щоб цього не помітили.
Людину, яка бреше як дихає, видає підвищену недовірливість. Ми ж всі судимо людей собою. А якщо людина всьому легко вірить, значить, вона сама зазвичай не бреше. У основі лежить такий механізм психіки, що у психологів називається проекцією. Ми завжди так чи інакше проектуємо на інших людей свої особливості.
Якщо в промові часто звучить слово «просто», то людина відчуває себе за щось винним і виправдовується.
Висота голосу підвищується, коли людина бреше. При смутку та смутку висота голосу падає.
Брехня тягне за собою іншу брехню. Почніть уточнювати деталі, ставити питання навколо і навколо, і людина, якщо бреше, незабаром себе видасть підвищеною нервозністю. Але спочатку запитайте себе: а ви хочете знати цю правду? Як казав один відомий письменник: «Не ставай питання, якщо не знаєш, що робитимеш з відповіддю». І в будь-якому випадку жодна з цих ознак не є остаточним вироком. Це лише сигнали, які дають підставу насторожитися, але не затаврувати.
Цікавий факт
Якщо ви дуже подобаєтеся людині чи подобається питання, у неї помітно розширюються зіниці. Вчені вирахували, що якщо дивишся на щось приємне тобі, то твоя зіниця збільшується на 45%.
Як не стати жертвою брехні
– Сідайте на вищий стілець або просто встаньте над співрозмовником. Більше високе положення підсвідомо діє як сигнал залякування.
– Прийміть відкриту позу – не схрещуйте руки та ноги.
– Вторгніться в особистий простір – підійдіть до того, хто говорить якомога ближче.
– Копіюйте його поставу та жести. Так встановлюється довіра, і брехунові буде складніше брехати.
– Будьте спокійні, стримайте свої емоції. Люди часто брешуть, щоб запобігти негативним емоціям.
– Не викривайте та не звинувачуйте. Краще вдайте, що недочули, і перепитайте. Так ви дасте брехунові шанс виправитися і сказати правду.
Сигнали щирості
Зморшки при усмішці навколо очей – щира посмішка. При фальшивій посмішці працюють лише губи.
Якщо в оповіданні є прогалини, неточні деталі, спонтанні поправки, повернення «а-а, ні, я згадав, машина була біла!» – Це ознаки правдивої розповіді.
Людина потирає обличчя середнім пальцем – як би мовчки посилає співрозмовника кудись подалі, жест ворожості. Алла Пугачова наприкінці своєї останньої прес-конференції, Барак Обама під час дебатів, актор із серіалу, Дональд Рамсфельд, екс-міністр оборони США.
